שיווק המאמן והקואצ´יה

פותחים צוהר להשתלמות...

שיווק הוא אחד מעמודי התווך המרכזיים בלעדיהם עסק לא יכול להתקיים. זה היה נכון מאז ומעולם, זה נכון כפליים היום - בעולם של שפע בלתי נתפס, תחרות גדולה, אינספור אפשרויות והצעות, וכמובן בעידן של רשתות חברתיות שנכנסות אתנו למיטה בלילה ופוקחות אתנו עיניים בבוקר.

"אני רואה לאורך חיי המקצועיים כל כך הרבה מאמנים ומטפלים מעולים שלא מצליחים להתרומם ולהפוך את הידע והניסיון הנפלא שלהם לעסק מניב, ולעומתם אני צופה בעצב באנשי מקצוע בינוניים שפורצים החוצה, רק משום שהם יודעים לשווק את עצמם ואת העסק שלהם... וזה חבל".

למה זה קורה?

האמונה הרווחת "שיווק הוא דבר מפחיד" מאפיינת את דרך החשיבה של מאמנים ומטפלים רבים וטובים. הפחד משיווק הוא מחסום משמעותי ביותר שתחילתו בייאוש קל, וסופו בוויתור על חלום מקצועי והרמת ידיים.

המקורות לאמונה זו הם - רק חוסר ידע ובלבול!

אתם פותחים את הרשתות החברתיות ומכל עבר...

• מתקיפים אתכם סרטוני טיקטוק ואינסטגרם בהם כל זב-חוטם עף על עצמו ומספר שהוא 'המאמן של המדינה'. 
• פוסטים של מאמנים שסיימו אתמול את לימודיהם המצומצמים מספרים לכולם על שמונה אימונים שהם תופרים ביום ועל מקרי אימון מרטיטים שככל הנראה מעולם לא היו ולא נבראו. 
• כולם משכפלים ציטוטים ומשפטי השראה חכמים כאילו היו שלהם, וסוחרים בהם בשם הרוחניות והמודעות שמעולם לא באמת פגשו.
• וכמובן שיא השיאים מגיע עם אלה שעורכים את עצמם בפוטושופ עומדים על במות מול מאות אנשים מריעים, או יושבים בקליניקות מפוארות שיובאו הישר ב"בנק תמונות" מזדמן ברשת.

כל אלה ללא ספק מערערים לכם את האמונה בעצמכם, מורידים לכם את הביטחון ומעוררים את הספק שגורם בסופו של דבר לוויתור וקיפאון.

ואם זה לא מספיק, אל מופע הראווה הזה מצטרפים גם אין ספור אנשי מדיה שמזהירים אתכם שאם לא תתחילו לשווק דרכם, אתם כנראה, בקרוב מאוד, לא תהיו קיימים.

אז אתם מנסים, משלמים במיטב כספכם שוב ושוב, וזה פשוט לא עובד. נכון?

הסיבה שזה לא עובד היא לא כי אתם לא יכולים או לא מספיק טובים... אלא אתם לא יודעים מה להעביר החוצה ואיך. וכשאתם לא יודעים, לא ממוקדים במסר ברור ומדויק, לא מצליחים להעביר את מה שאתם רוצים, לא יודעים מהם ערוצי השיווק שמתאימים למאמנים ומטפלים... הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לא יכולים לדעת עליכם.

צפירת הרגעה...

מה שאתם רואים מול העיניים כל הזמן זה לא שיווק! זה - מכירות, פרסום, יחסי ציבור, קידום מכירות. הם ההוצאה לפועל של עבודת השיווק שנעשית בשקט בבית, עם עצמכם, במיקוד והבנה, בכתיבה וביצירה.

שיווק לא נמצא בחוץ, שיווק הוא הפלטפורמה הפנימית שמושתתת על חשיבה אסטרטגית מעמיקה העונה על סדרת שאלות מהותיות שיש להפנות אליהן את מרב תשומת הלב, בטרם מוציאים שקל אחד מהכיס ולפני שמעלים לרשת כל פוסט, תמונה או סרטון, ביניהן:

• מי אני? מי העסק שלי? ואיך אנחנו "קשורים" זה לזה?
• מהו המיתוג שנכון לי? באיזה מיצוב לבחור? ומהו הערך המוסף שלי?
• באיזו אסטרטגיה עלי לבחור? כזו של עולם תחרותי? או כזו של שירות ייחודי?
• איזה סוג לקוחות מתאימים לי? ואיפה הם נמצאים?

וכמובן,

• מה הם ערוצי השיווק שמתאימים לי כמאמן/מטפל? 
• מה כוללת המטריה השיווקית המומלצת לי ואיך אפשר לפתוח אותה כמעט ללא השקעה כספית?
• ועם איזה כלים שיווקיים יהיה לי נוח לעבוד? כאלה שמדברים את השפה שלי ואת היכולות והמיומנויות הייחודיים לי?... כאלה שלא מאיימים עלי.

כל פעולה חיצונית שתעשו לא תוביל להצלחה – אלא אם עשיתם את עבודת התשתית הנכונה... הזאת!